LE CONCEPT

Le sport rassemble et engage. Pourtant, bien souvent le prix des places contraint les plus fidèles à abandonner les stades, notamment lors des matchs hors-saisons. Frölunda Hockey Club, un club de hockey sur glace basé en Suède, a trouvé une solution pour faire en sorte que ses supporters reprennent place dans leur stade. Le club s’est associé à Bjurfors Real Estate, un acteur important de la vente et location de biens en Suède pour proposer aux fans de ne pas seulement acheter une place dans le stade, mais d’en faire leur maison. Intitulée « A chair with a view », l’opération consiste à prendre une nouvelle approche de la vente de billets : certains champions de l’équipe se sont transformés en agents immobiliers pour vendre les places du stade. Ils détaillent alors les caractéristiques des places comme un bien immobilier : par exemple, il est possible d’acheter une place de « 0,5 mètres carrés de surface habitable » avec une « vue panoramique à couper le souffle » et une « chaise authentique ».

L’ORIGINALITÉ

En transformant les places du stade en biens immobiliers, les joueurs souhaitent leur redonner de la valeur aux yeux des supporters. Puisque les meilleurs agents immobiliers savent vendre tous les biens, même les plus petits, l’équipe de Frölunda s’est prise au jeu pour trouver des acheteurs. En appréhendant la vente de billets de cette façon, le club de hockey suédois a attiré l’attention des médias et fait parler de lui sur les réseaux sociaux. Bjurfors a également profité de ce partenariat pour prouver à ses clients qu’ils disposent d’une large offre de biens atypiques. Un partenariat audacieux qui met en scène de manière originale les stars de l’équipe. En espérant pour les Frölunda Indians que les fans se sentent comme chez eux, et que leur stade devienne un véritable lieu de vie toute l’année.