LE CONCEPT

Certaines pièces de théâtre sont éternelles et continuent d’exister grâce à de nombreuses reprises. Pour le lancement de son application mobile à Saint-Pétersbourg, le site de réservation en ligne Ticketland met en scène les textes de ces pièces historiques sur Instagram. Pour cela, la marque a tout d’abord identifié les influenceurs de Saint-Pétersbourg ayant publié des photos sur le réseau social lorsqu’ils étaient au théâtre, facilement identifiables grâce aux hashtags choisis. Après avoir créé des faux comptes Instagram pour les auteurs célèbres, Ticketland les a utilisé pour envoyer aux influenceurs quelques-unes de leurs citations via des suites de commentaires, comme par exemple : « to be or not be » ou « the slings and arrows of outrageous fortune », des propos écrits par William Shakespeare dans Hamlet. Sur les comptes Instagram créés pour l’occasion, les internautes sont invités à répondre à un test de connaissances sur ces auteurs pour gagner des codes promotionnels et ainsi commander des billets sur l’application.

L’ORIGINALITÉ

En deux semaines, l’application mobile a été téléchargée près de 5700 fois. L’opération nommée « Like show » est un succès pour la marque : avec un petit budget, elle est parvenue à faire connaître cette application auprès des amateurs de théâtre de la ville et à les inciter à réserver des billets grâce aux codes promo. Au total, plus de 280 000 habitants ont assisté à cette mise en scène virtuelle et parmi eux, 16800 ont gagné un code promo. La marque a su se jouer des codes du réseau et de ses nombreux influenceurs qui deviennent les ambassadeurs de l’opération. En ciblant des personnes se rendant au théâtre dans la ville, la billetterie a su ciblé des clients potentiels rapidement devenus des clients réels.